YouTube 以零佣金模式进军韩国流行的直播电商市场，引发了包括 Naver、Kakao 和 Coupang 在内的老牌玩家的竞争反应。韩国公司正在增加卖家的利益，以保持其主导地位。

据周一的消息人士透露，Naver、Kakao和Coupang正在通过各种激励措施吸引直播电商卖家，包括降低佣金率和增加其主页的曝光率。直播商务是一个非面对面的购物平台，通过实时在线视频销售产品，最近越来越受欢迎。

市场领导者 Naver 宣布从 2024 年 7 月开始放宽其直播权政策，卖家此前必须满足某些标准（在过去三个月内销售超过 200 万韩元且交易超过 100 笔）才能保持其直播权限。新政策允许卖家保留他们的直播权，如果他们在上个月有直播的历史，即使他们的销售额低于要求的水平。

Naver还在运行“Blooming Days”计划，该计划通过每月在其平台上展示一次，为小企业卖家提供至少一次实时商务体验。Naver解释说，随着服务变得更加稳定，政策变化旨在为卖家提供更多机会。

Kakao 于 2024 年推出了“欢迎来到 Kakao Shopping Live”第 2 季，为首次使用的用户提供免费的五种直播商务工具包。新卖家受益于3.3%的佣金率降低，低于通常的7.7%。Kakao 还提供免费的专业节目主持人支持、KakaoTalk 的直播家庭和购物标签曝光、免费直播通知和演播室租赁。Kakao 将在 7 月底之前为合作伙伴提供“7% Payback Live”促销活动，将 7% 的购物积分返还给在直播期间购买的客户。

Kakao 在 2021 年投资了 1800 亿韩元（1.3 亿美元）的直播商务公司 Grip Company 在其平台上为新卖家提供一个月的免费广播和销售费用。韩国电子商务的主要参与者 Coupang 于 2021 年推出了 Coupang Live，最初以自己的库存为特色，但后来扩展到市场卖家，并使 Rocket Growth 卖家能够在 2023 年底使用直播商务功能。然而，卖家指出，安排和批准直播的要求使自发流媒体变得困难。Coupang向卖家保证，广播批准几乎是即时的，允许当天流媒体，并在广播后提供“再次观看”的VOD服务。

YouTube以零佣金政策进入市场，引起了人们对其对行业佣金率影响的极大兴趣和猜测。从历史上看，直播电商佣金率一直低于电视家庭购物的佣金率，吸引了资金有限的小企业。Naver 的佣金率从 6.98% 到 8.63% 不等，是业内最低的，而 Kakao 和 Grip 的佣金率分别为 13% 和 12%。Coupang的比率最高，为15.9%。

(消息来源：pulse图片来源：unsplash)